Продвижение бизнеса по изготовлению мебели на заказ
Как выстроили систему привлечения клиентов для мебельной компании: сайт, реклама, видео, CRM и базовое SEO.
Сайт как инструмент продаж
Разработан конверсионный сайт с квизами, лид-магнитами и SEO-структурой под «Кухни на заказ» и «Шкафы-купе».
Поток заявок из рекламы
Настроены рекламные кампании в Яндекс Директ и Instagram с сегментацией аудитории и цепочками объявлений.
CRM для контроля обращений
Все заявки собираются в CRM — виден путь клиента от первого контакта до финального этапа сделки - монтажа
О проекте
Производство мебели на заказ: кухни, шкафы-купе и корпусная мебель для частных клиентов.
Регион:
Могилёв и область (Беларусь)
Формат:
B2C
Направления:
кухни на заказ / шкафы-купе / распашные шкафы
Высокая конкуренция с крупными фабриками и мелкими производствами
С чем начинали
До начала проекта клиенты приходили в основном по сарафанному радио и офлайн-рекламе.
— сайты существовали, но не давали заявок
— не было CRM
Задачи
Выстроить систему привлечения клиентов и увеличить количество заявок.
проанализировать рынок и конкурентов
разработать продающий сайт
запустить рекламу
повысить доверие через видео
внедрить CRM
подключить базовую SEO-оптимизацию
Что было сделано
Маркетинговый анализ мебельного рынка
— изучено более 30 конкурентов
— проанализированы цены, условия и реклама
— выявлены сильные и слабые стороны компании
— определены особенности рынка корпусной мебели
Это позволило сформировать стратегию привлечения клиентов.
Разработка сайта мебельной компании
— создана SEO-структура сайта
— разработан прототип и дизайн
— внедрены квизы и лид-магниты
— добавлены pop-up окна
— сделаны отдельные квизы под «Кухни на заказ» и «Шкафы-купе»
Сайт стал стабильным источником заявок.
Видеообзоры выполненных проектов
— подготовлены сценарии
— проведена съёмка
Видео показывают реальные работы и повышают доверие клиентов.
Настройка рекламы (Яндекс Директ и Instagram)
— собрано семантическое ядро
— проведена гиперсегментация аудитории
— созданы цепочки объявлений под разные сегменты
Реклама обеспечила поток целевых обращений.
Скрипты продаж для менеджеров
— выявлены боли и возражения клиентов
— составлены цепочки вопросов
— прописаны сценарии звонков
Это повысило конверсию обращений в заказы.
Внедрение CRM
— сегментирована клиентская база
— подключена запись разговоров
— сайт интегрирован с CRM
— прописаны регламенты работы менеджеров
CRM позволила видеть путь клиента от заявки до сделки.
Базовая SEO-оптимизация
— настроены robots.txt и sitemap.xml
— подключены Google Analytics и Яндекс.Метрика
— сайт зарегистрирован в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
— прописаны alt, метатеги и заголовки
Сайт начал получать органический трафик.
Результат
Сформирована полноценная система привлечения клиентов.
до 27 заявок в день по направлению «Кухни на заказ»
сайт стал рабочим каналом продаж
реклама дала стабильный поток обращений
CRM позволила контролировать сделки
повышено доверие за счёт видео-контента
Другие проекты
Для продвижения каждое направление оформлено отдельными сайтами — под свою аудиторию и поисковые запросы.
Производство
и продажа бетона
Сайт и продвижение бетонного завода в Москве + CRM Битрикс24
Поставка
нерудных материалов
Система привлечения B2B-клиентов и работа с обращениями в едином контуре
Аренда
спецтехники
Подключение направления в общую систему продаж:заявки → CRM → контроль